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企業探訪及經驗分享:萬榮玩具有限公司

企業探訪及經驗分享:萬榮玩具有限公司



30年低調引領風暴 機動戰士歷久彌新

你應該聽過電子雞,也許也知道曾經紅極一時的超速溜溜球(yoyo),當然
最近市面上炙手可熱的通靈王戰鬥卡、魔力寶貝等商品你也耳熟能詳,但
你可能不知道引爆這些熱門玩具產品的幕後推手是一家叫做萬榮玩具的公
司,三十多年來,低調是他們的作風,然而在沈穩中卻迴盪出了一波波玩
具市場的旋風,讓無數小朋友渡過童光快樂時光。甚至,在今年下半年,
萬榮玩具還將以海外經營方式,拓展事業新版圖。

伴隨卡通影片成長

 談到萬榮玩具的發展過程,就不可不提到台灣日本卡通影片的發展史。
民國67年,日本卡通無敵鐵金剛一播出,風靡全台小朋友,一直到現在,
二十多年過去了,無敵鐵金剛的人氣,還是超旺,之後的科學小飛俠、金
剛戰士等……,無一不是現在五、六年級生成長過程的卡通經驗,隨著日
本卡通人物的紅透半邊天,而萬榮玩具的起步,才正要開始。

 從父親一代接手至今,萬榮玩具負責人游仲堅表示,萬榮玩具早期一開
始就是在幫日本Bandai做代工,也幫美國玩具大廠Mattel代工,慢慢到了
民國72、73年左右,政府才開始開放玩具進口,但當時的進口稅值高達70
%,後來慢慢降至50%,到目前的5%,因此,萬榮自民國73、74年起即開始
引進進口商品,且日本最初並不太重視台灣市場,當時引進的數量也不多
,直到稅值降到15-18%左右,才漸漸發覺到台灣市場的重要性。

 游仲堅提到,日本真正開始介入約在稅值10%約民國80年的時候,甚至還
在台灣開起了分公司,那段時間也因為政府對日本的卡通影片開放解禁,
算是台灣玩具內銷的一大起步。民國82至84年期間,就在日本流行卡通影
片的推波助瀾之下,在家家戶戶小朋友每天傍晚都守在電視前看日本卡通
影片時,萬榮玩具的業績也隨之扶搖直上。

直銷零售通路

 談到內銷市場的現況,同時也是玩具公會內銷委員會主委的游仲堅指出,
生產移到對岸是必然的趨勢,「因為不去可能沒辦法競爭,但去了又要跟當
地廠商一起來競爭外銷」,因此整合是必然的過程。游仲堅說,除了要有很
穩定的通路、全心的研發、以及足夠的資金外,一個很好的團隊,包括工廠
的生產、產品的設計等都是必須具備的要件。

 游仲堅也提到,由於台灣不是很大,在這樣的情形下,公司的銷售通路就
是自己走零售店,以前是透過盤商去賣給零售店,現在約60%以上的營業額
都是直接賣給零售商。游仲堅表示,這樣的賣法不僅可以掌控通路、壓縮中
間流失的成本,也能夠快速地由零售商方面得知訊息,哪些商品好賣哪些商
品不好賣等,這也是身為代理商的責任,有義務去讓產品賣的更好。

策略聯盟 多角化經營

 日本現在玩具業有30%是被電子遊戲取代,傳統玩具的市場只剩70%,面對
現今玩具業被電玩及線上遊戲業者分割的不爭事實,游仲堅強調,多角化經
營及策略聯盟更顯得重要。

 因為有長久以來與Bandai的合作關係,現在萬榮玩具除了仍繼續代理Bandai
的產品之外,萬榮也進一步跟日本的影片廠商拿授權,增加產品線,另外,
公司也自行開發部分產品,加以重新包裝。

 為了要讓產品線更豐富,自去年玩具槍開放後,萬榮也開始買進玩具槍來
賣,有別於市面上常見的瓦斯槍、空氣槍,萬榮引進的則是使用電池的BB彈
槍,一個農曆年下來,在百貨公司賣了近3000多支,亦有不錯的成績。

 而緊接著在四月份,萬榮拿到授權的森永牛奶糖的大嘴鳥系列商品,也將
伴隨著東森幼幼台的卡通上映後上市,亦將預料在兒童節期間掀起另一波熱
潮。

機動戰士顯神威

 從本屆香港國際玩具展及紐崙堡玩具展可以窺見,嗜好品在未來幾年仍有
長銷不墜的趨勢,以萬榮玩具長賣近二十年的招牌機器人─「機動戰士」為
例,20多年來幾乎沒有任何商品可以取代它,一年國內零售市場金額至少超
過一億以上,當然代代蒐集的死忠迷也不在少數,不過游仲堅強調,以代理
商的角度而言,若只做頂級的消費者,勢必無法生存,而高單價再加上景氣
衰退,也使得高單價玩具很難維持以前的榮景。

 從代工到代理,從上一代到下一代,三十年的台灣玩具經驗雖然仍經營的
有聲有色,但萬榮卻不以此為限,今年下半年,萬榮玩具的事業版圖還將跨
足海外,未來,不單單是台灣市場,萬榮玩具的陣陣旋風還將席捲全亞洲!
(萬榮玩具有限公司,電話:02-25941941) (2003.03.01)
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